Gerente de marketing de software

EQUIPE:
Marketing
LOCALIZAÇÃO:
Sede da Campbell
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Sobre a Tigo

A Tigo é líder mundial em Flex MLPE (Module Level Power Electronics) com soluções inovadoras que aumentam significativamente a segurança, aumentam a produção de energia e diminuem os custos operacionais dos sistemas fotovoltaicos (PV). A plataforma TS4 da Tigo maximiza o benefício dos sistemas fotovoltaicos e fornece aos clientes a solução MLPE mais escalável, versátil e confiável disponível.

A Tigo foi fundada em Silicon Valley em 2007 para acelerar a adoção da energia solar em todo o mundo. Os sistemas Tigo operam em 7 continentes e produzem diariamente gigawatt horas de energia solar confiável, limpa, acessível e segura.

Precisamos de indivíduos de primeira linha com paixão por resolver problemas complexos e trazer energia renovável para as massas. Os membros da equipe desfrutam de salários gratificantes, excelentes benefícios, uma cultura de trabalho desinibida e a satisfação de ajudar a reduzir a dependência do mundo dos combustíveis fósseis. Trabalhamos duro sabendo que nossos resultados terão impacto na acessibilidade, confiabilidade e segurança dos sistemas de energia limpa e renovável.

Descrição do trabalho

Melhorar taticamente a adoção e o uso de nosso software enquanto transformamos estrategicamente o software Tigo Energy Intelligence em uma verdadeira oferta de Software como Serviço (SaaS) para os usuários alvo. Você se relacionará com a Equipe de Produtos de Software, fornecendo produtos de marketing para novos produtos e recursos. Construa fortes relacionamentos com os principais clientes/segmentos indiferentes dos usuários (proprietários do site/Instaladores/O&M/Gerentes de ativos), possua uma forte capacidade de entender seus problemas comerciais inatos, resolúveis através de recursos de plataforma de software, e então entregue e monetize esses recursos. O Software Product Pricing and Packaging cairá em seu domínio, você se reportará ao Sr. Diretor de Preços no Departamento de Marketing, assim como as atividades de Sales Enablement, tais como coordenar e entregar garantias de marketing para apoiar o lançamento do produto/características.

Responsabilidades

  • Trabalhar em conjunto com a equipe de produtos de software para definir e executar as características do software e garantir a priorização correta do ponto de vista do cliente.
  • Priorizar o que entregamos quando baseado no que podemos rentabilizar, através do valor econômico e aumentando a disposição dos clientes para pagar
  • Gerenciar a embalagem das ofertas em múltiplas ofertas de produtos, visando diferentes segmentos, e entregando propostas de valor exclusivas por segmento
  • Construir relações fortes com os diferentes clientes/usuários dos produtos: proprietários do site/Instaladores/Gerentes de O&M/Asset
  • Apoio ao cronograma de lançamento e lançamento de características do produto aos clientes

Atividades próprias de capacitação de vendas, incluindo:

  • Agendamento e entrega de garantias de marketing e conteúdo através de muitos canais diferentes, incluindo a propriedade de webinars/whitepapers/social media/etc.
  • Criar propostas de valor e mensagens de solução chave para os agentes de mercado relevantes e fornecer orientação de marketing globalmente
  • Trabalhar de perto com o Desenvolvimento e Gestão de Produtos para desenvolver conteúdo baseado na Web e em campo de forma regular
  • Criação e participação em lançamentos de produtos para construir mensagens técnicas de produtos, lançamento da tecnologia Tigo para analistas e imprensa, desenvolvimento de produtos colaterais e ferramentas de vendas e suporte geral do plano de lançamento
  • Conduzir estudos de usabilidade, programas de desenvolvimento de clientes, pesquisas e programas beta para moldar os roteiros dos produtos existentes e novos
  • Participar de materiais e sessões de treinamento de vendas/parceiro/canal
  • Monitorar fontes de notícias e direcionar mensagens internas e táticas de vendas para reagir e vender contra notícias da concorrência e/ou mudanças no mercado alvo.
  • Desenvolver apresentações técnicas de produtos, whitepapers, guias de produtos, resumos técnicos e outras ferramentas, para permitir que as equipes de vendas vendam produtos e capacidades de software Tigo
  • Evangelizar e demonstrar a Tigo em conferências, feiras comerciais, para analistas e clientes.

Requisitos

  • 10-14 anos de experiência em Software Produto e/ou Marketing de Produto necessário, de preferência solar, fornecendo produtos de alto valor, diferenciados e lucrativos  
  • Experiência de condução de influência interna em uma capacidade multifuncional, criando uma visão (narrativa) para as partes interessadas internas
  • Forte escuta ativa e atenção aos detalhes
  • Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e liderar com iniciativa.
  • Graduação/pós-graduação em um curso de software, marketing ou de negócios, tudo considerado

Candidate-se a este trabalho

Por favor, preencha as informações abaixo para se candidatar. A Tigo é um empregador de oportunidades iguais e valoriza a diversidade na empresa. A Tigo não discrimina com base em raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, idade, estado civil, condição de veterano ou deficiência.

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