O gerente de desenvolvimento de negócios (BDM) para o Reino Unido será uma força motriz na expansão da participação de mercado da empresa no setor de energia solar. Sediado no Reino Unido, o BDM cobrirá regiões que visem a novas oportunidades de negócios com foco especial em equipamentos solares de alto valor agregado. O candidato ideal é um profissional dinâmico com sólida experiência no setor de energia solar, capaz de garantir novas contas e cultivar relacionamentos com instaladores e parceiros de energia solar. Essa função exige um alto nível de conhecimento técnico e a capacidade de comunicar o valor das soluções solares premium aos clientes.

Aquisição de novos negócios:

• Identificar, abordar e garantir novas oportunidades de negócios, especialmente entre instaladores e distribuidores de energia solar no Reino Unido.
• Promover e vender equipamentos solares de alto valor agregado, enfatizando os benefícios de longo prazo e o ROI para os clientes.
• Desenvolver estratégias para penetrar em novos mercados e estabelecer a empresa como líder em soluções solares premium.

Gerenciamento e retenção de contas:

• Promover e manter relacionamentos com as principais contas, garantindo altos níveis de satisfação do cliente e negócios repetidos.
• Atuar como o principal ponto de contato para os clientes, oferecendo consultoria técnica e soluções personalizadas que se alinham às suas metas de negócios.

Vendas de equipamentos de alto valor agregado:

• Promover e vender proativamente os produtos solares de alta qualidade e valor agregado da empresa, como painéis solares avançados, inversores, sistemas de armazenamento de energia e tecnologias de monitoramento.
• Educar os clientes sobre o desempenho superior, a confiabilidade e os benefícios financeiros e ambientais de longo prazo do investimento em tecnologia solar premium.

Pesquisa de mercado e identificação de oportunidades:

• Mantenha-se informado sobre as tendências do mercado, os concorrentes e as inovações no setor de energia solar, principalmente em relação a produtos solares de alto valor.
• Usar percepções de mercado para identificar oportunidades de expansão das ofertas de produtos da empresa e aumentar as vendas nos segmentos-alvo.

Desempenho de vendas e KPIs:

• Atingir e superar consistentemente as metas de vendas, especialmente na venda de soluções solares de alto valor.
• Analisar o desempenho das vendas e apresentar relatórios regulares à gerência sênior, fornecendo previsões e sugestões para melhorar o alcance do mercado.

Rede de contatos e representação do setor:

• Representar a empresa em feiras, conferências e eventos do setor, com foco na promoção de soluções solares de alta qualidade.
• Construir uma rede de relacionamentos no setor de energia solar, especialmente entre instaladores, distribuidores e outras partes interessadas.

Colaboração multifuncional:

• Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de desenvolvimento de produtos, marketing e suporte ao cliente para garantir que os produtos solares de alto valor sejam posicionados e suportados de forma eficaz no mercado.
• Fornecer feedback do campo para ajudar a refinar as ofertas de produtos e melhorar as estratégias de vendas.

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Experiência no setor solar:

• De 2 a 5 anos de experiência no setor de energia solar, com um sólido conhecimento de tecnologia solar e equipamentos solares de alto valor agregado.
• Experiência em vendas para instaladores, distribuidores e usuários finais de energia solar, com capacidade comprovada de comunicar os benefícios dos produtos premium.

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Vendas e desenvolvimento de negócios:

• Sucesso comprovado no desenvolvimento de novos negócios e no gerenciamento de contas, com grande foco em soluções de alto valor.
• Excelentes habilidades de negociação, apresentação e fechamento de negócios, especialmente na promoção de tecnologia solar de ponta.

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Flexibilidade e mobilidade de localização:

• Baseado no Reino Unido, com viagens frequentes para encontrar clientes e participar de eventos do setor.
• Auto-iniciador capaz de gerenciar várias contas e oportunidades de forma independente e, ao mesmo tempo, colaborar efetivamente com equipes regionais e globais.

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Excelentes habilidades de comunicação e negociação:

• Sólidas habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de explicar os benefícios técnicos e financeiros de soluções solares de alto valor para diversos públicos, desde a equipe técnica até os tomadores de decisão executivos.

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Dinâmico e empreendedor:

• Altamente motivado, enérgico e capaz de trabalhar em um ambiente competitivo e de ritmo acelerado.
• Um solucionador de problemas com uma mentalidade criativa e empreendedora, buscando constantemente novas maneiras de conquistar participação no mercado e fornecer soluções premium.

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Focado no cliente e orientado para resultados:

• Uma abordagem centrada no cliente, com a capacidade de fornecer soluções personalizadas e de valor agregado que atendam às necessidades específicas de cada cliente.
• Histórico comprovado de superação de metas de vendas, especialmente na venda de produtos de alto valor ou premium.

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Conhecedor de tecnologia e orientado por dados:

• Proficiência em sistemas de CRM, ferramentas de vendas e MS Office.
• Capacidade de analisar dados de vendas e tendências de mercado para tomar decisões informadas e promover a melhoria contínua.

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