Sobre a Tigo
A Tigo é líder mundial em Flex MLPE (Module Level Power Electronics) com soluções inovadoras que aumentam significativamente a segurança, aumentam a produção de energia e diminuem os custos operacionais dos sistemas fotovoltaicos (PV). A plataforma TS4 da Tigo maximiza o benefício dos sistemas fotovoltaicos e fornece aos clientes a solução MLPE mais escalável, versátil e confiável disponível.
A Tigo foi fundada em Silicon Valley em 2007 para acelerar a adoção da energia solar em todo o mundo. Os sistemas Tigo operam em 7 continentes e produzem diariamente gigawatt horas de energia solar confiável, limpa, acessível e segura.
Precisamos de indivíduos de primeira linha com paixão por resolver problemas complexos e trazer energia renovável para as massas. Os membros da equipe desfrutam de salários gratificantes, excelentes benefícios, uma cultura de trabalho desinibida e a satisfação de ajudar a reduzir a dependência do mundo dos combustíveis fósseis. Trabalhamos duro sabendo que nossos resultados terão impacto na acessibilidade, confiabilidade e segurança dos sistemas de energia limpa e renovável.
Descrição do trabalho
Estamos procurando um Representante de Vendas Interno qualificado, com foco na aquisição de clientes. Esta função envolve fazer ligações não solicitadas para clientes em potencial, dar continuidade a indicações de clientes e trabalhar com leads da web. O candidato deverá fornecer aos clientes em potencial informações sobre todos os produtos e soluções oferecidos e realizar apresentações adicionais, conforme necessário. Trabalhará com os clientes para criar soluções que atendam às suas necessidades e orientá-los ao longo do processo de vendas. É imprescindível ser enérgico, ter boa capacidade de comunicação e estar motivado a fechar vendas e aumentar a receita.
Responsabilidades
- Chamadas não solicitadas; realizar várias chamadas para clientes em potencial
- Compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções e apoio
- Pesquisar possíveis clientes potenciais em diretórios de empresas, pesquisas na internet ou recursos digitais
- Leads qualificados provenientes de campanhas digitais, conferências, indicações, feiras comerciais etc.
- Criação e manutenção de uma lista/banco de dados de clientes em potencial
- Apresentar e transmitir informações a clientes em potencial
- Responder às perguntas de clientes em potencial e às perguntas feitas em chamadas de acompanhamento
- Colaboração com a equipe de Vendas na conclusão da venda
- Acompanhamento das métricas de desempenho e vendas semanais, mensais e trimestrais
- Estabelecer canais de distribuição com parceiros de canal e membros da equipe para fechar vendas
- Manutenção do banco de dados (Salesforce, CRM, Excel etc.) com informações sobre clientes em potencial
- Fechar vendas e acompanhar os clientes durante o processo de fechamento
Requisitos
- Sente-se à vontade para fazer ligações não solicitadas e conversar com pessoas novas o dia todo
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita; capacidade de ligar, estabelecer contato e interagir com clientes em potencial
- Persuasivo e focado em objetivos
- Possui um jeito enérgico, extrovertido e amigável
- Ansioso por expandir a empresa com novas vendas, clientes e territórios
- Motivado e autônomo
- Capaz de realizar várias tarefas ao mesmo tempo, estabelecer prioridades e gerenciar o tempo com eficiência
- Conhecimento aprofundado dos serviços da empresa e de sua posição no setor
- Ensino médio completo ou equivalente
- Determinação para lidar com a rejeição e seguir em frente com uma atitude positiva ao entrar em contato com o próximo cliente em potencial
- Conhecimento do processo de vendas, desde o início até o fechamento
- Capacidade de trabalhar de forma independente ou como membro ativo de uma equipe
- É preferível ter experiência anterior em call center de chamadas de saída, em vendas internas ou em áreas de vendas relacionadas
- São necessários sólidos conhecimentos de informática, incluindo o pacote Microsoft Office (Word, PowerPoint, Outlook e Excel); experiência com CRM/Salesforce é preferencial
Experiência desejável
- Rede consolidada no mercado solar dos EUA para distribuidores, empresas de EPC ou instaladores
- Experiência na gestão de ciclos de vendas baseados em projetos ou orientados para soluções
- Boa compreensão técnica dos sistemas EPC/instaladores
- Forte disciplina de CRM e previsão
O que a Tigo oferece
- Salário competitivo com bônus baseado no desempenho
- Colaboração estreita com a liderança de vendas dos EUA
- Oportunidade de desempenhar um papel fundamental na expansão do mercado dos EUA
