Sobre o Predict+

O Predict+ ajuda os participantes do mercado de energia a transformar previsões em melhores decisões comerciais e operacionais. Nossa plataforma reúne previsões de carga e geração renovável, preços do mercado de energia, projeções de faturamento e receita, além da otimização do armazenamento em baterias. O Predict+ ajuda os clientes a antecipar as condições do mercado de energia, avaliar suas opções econômicas, tomar medidas e medir o valor resultante.

Nossa linha de produtos inclui:

• Previsão do Predict+: Previsão de carga e geração de energia renovável
• Predict+ Storage: Planejamento de baterias com base em previsões e preços
• Predict+ Revenue: visibilidade da receita desde a previsão até a faturação, estimativa e detecção de anomalias
• Predict+ Markets: Informações em tempo real e prospectivas sobre os preços de mercado

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A Oportunidade

Estamos procurando um vendedor sênior para o setor empresarial para desenvolver os negócios do Predict+ em toda a Europa.

Trata-se de uma função prática, voltada para o trabalho individual, destinada a um profissional experiente em vendas de tecnologia energética, capaz de desenvolver um mercado, gerar oportunidades e conquistar clientes complexos. Você trabalhará com concessionárias de energia, operadores de energias renováveis e de armazenamento, produtores independentes de energia (IPP), varejistas de energia, agregadores, provedores de flexibilidade e organizações de comercialização.

Você será responsável por toda a jornada do cliente, desde a seleção da conta e o primeiro contato até o desenvolvimento do caso de negócios, a avaliação técnica, a aquisição e a assinatura do contrato.

O que você fará

• Desenvolver e implementar uma estratégia europeia de contas-chave e de entrada no mercado.
• Estabelecer relações com executivos das áreas de comercialização, otimização de ativos, operações comerciais, finanças, armazenamento e fornecimento de energia.
• Identifique o problema mais urgente do ponto de vista econômico do cliente e associe-o a uma solução Predict+ específica.
• Elabore análises de valor envolvendo custos de desequilíbrio, despacho de baterias, negociação intradiária, intermitência das energias renováveis, previsão de receita e exposição aos preços de mercado.
• Elabore projetos-piloto e testes retrospectivos históricos que demonstrem o valor potencial antes de uma implantação completa.
• Trabalhar com as equipes de produto e técnicas para adaptar as demonstrações a diferentes mercados, estruturas de dados e modelos operacionais.
• Lidar com os requisitos de compras, proteção de dados, segurança, jurídicos e regulatórios nos mercados europeus.
• Estabelecer relações com empresas de consultoria em energia, otimizadoras, agregadoras, prestadoras de serviços de comercialização e parceiros de implementação.
• Manter uma abordagem disciplinada na qualificação de oportunidades, na previsão do pipeline e no planejamento de negócios.
• Representar a Predict+ em eventos europeus sobre energia, flexibilidade, energias renováveis, comercialização e armazenamento.

O que estamos procurando

• Mais de 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou vendas no setor corporativo, com responsabilidade direta pela conquista de novos clientes.
• Experiência na venda de software para o setor de energia, dados de mercado, análises, otimização ou soluções relacionadas.
• Relações com concessionárias europeias, produtores independentes de energia (IPP), desenvolvedores de energia renovável, operadores de baterias, agregadores, revendedores de energia ou organizações de comercialização.
• Conhecimento dos mercados europeus de dia anterior, intradiário, de balanceamento, de flexibilidade e de serviços auxiliares.
• Capacidade de transformar tecnologias de previsão e otimização em resultados comerciais.
• Experiência com projetos-piloto, demonstrações de valor, backtesting e avaliações complexas envolvendo múltiplas partes.
• Experiência comprovada em lidar com ciclos de vendas demorados e equipes de compras distribuídas geograficamente.
• Sente-se à vontade para desenvolver uma região que não conta com uma infraestrutura de vendas já estabelecida.
• Inglês fluente e excelentes habilidades de comunicação executiva.
• O domínio de uma língua europeia adicional — especialmente alemão, francês, espanhol, holandês, italiano ou uma língua nórdica — é altamente recomendável.
• Disponibilidade para viajar cerca de 25 a 35%.

Experiência com otimização de sistemas de armazenamento de energia por bateria (BESS), previsão de energia renovável, ETRM/CTRM, usinas virtuais, agregação, mercados de flexibilidade, dados de preços de energia ou gestão de ativos renováveis é particularmente valiosa.

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Como o sucesso será medido

• Desenvolvimento de um portfólio europeu direcionado e de alta qualidade
• Oportunidades qualificadas com valor financeiro comprovado
• Conversão de contas-alvo em projetos-piloto e avaliações comerciais
• Novas receitas recorrentes anuais e clientes de referência
• Expansão de um aplicativo Predict+ para outros produtos
• Desenvolvimento de parcerias regionais e relações com a alta administração

Localização: Trabalho remoto em um dos principais mercados de energia da Europa; o Reino Unido, a Alemanha, a Holanda, a Dinamarca, a Espanha e a França são locais com grande potencial

Subordinado ao: Vice-presidente de Vendas de Software

Remuneração: Salário-base competitivo mais remuneração baseada no desempenho sem teto máximo (140 mil – 160 mil)

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