Sobre o Predict+

O Predict+ ajuda as empresas do setor de energia a transformar previsões em decisões operacionais lucrativas.

Nossa plataforma combina previsões de carga e geração, informações sobre preços de mercado, projeções de faturamento e receita, além de otimização de armazenamento. Os clientes podem usar o Predict+ para antecipar a demanda de energia, melhorar a visibilidade da receita, reduzir a exposição a desequilíbrios e determinar quando as baterias devem ser carregadas, mantidas em estado de carga ou descarregadas.

Nossa linha de produtos inclui:

• Previsão do Predict+: Previsão de carga e geração de energia renovável
• Predict+ Storage: Planejamento e otimização de baterias com base em previsões
• Predict+ Revenue: visibilidade, estimativa e detecção de anomalias na receita, desde a previsão até a faturamento
• Predict+ Markets: Informações em tempo real e prospectivas sobre os preços de mercado

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A Oportunidade

Estamos procurando um vendedor sênior para o setor corporativo que lidere a captação de novos clientes nos Estados Unidos e no Canadá.

Esta é uma função de colaborador autônomo destinada a quem gosta de abrir novos mercados, desenvolver relacionamentos com executivos e transformar capacidades técnicas em valor financeiro mensurável. Você atuará na venda para concessionárias de energia, organizações públicas de energia, produtores independentes de energia, proprietários de ativos de energia renovável e de armazenamento, revendedores de energia e organizações de comercialização.

Você liderará todo o processo de vendas — desde a identificação de contas prioritárias até a fase de análise, o desenvolvimento do caso de negócios, a concepção do projeto-piloto, a aquisição e o fechamento do negócio.

O que você fará

• Elaborar e implementar uma estratégia de contas-chave para a América do Norte.
• Estabelecer novos relacionamentos com executivos das áreas comercial, de negócios, de operações, financeira, de armazenamento e de inovação.
• Diagnostique os problemas operacionais e financeiros do cliente antes de propor um produto Predict+.
• Elaborar análises de viabilidade quantificadas com foco no valor do armazenamento, na exposição a desequilíbrios, na participação no mercado, nos custos de aquisição e na visibilidade da receita.
• Concentre-se em pontos de entrada específicos, como o Predict+ Storage ou o Predict+ Revenue, em vez de começar com uma apresentação excessivamente ampla da plataforma.
• Crie oportunidades de projetos-piloto e backtests utilizando os dados operacionais históricos de um cliente em potencial.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de produto e de ciência de dados em demonstrações, validação técnica e propostas comerciais.
• Lidar com avaliações de segurança de serviços públicos, processos de aquisição, negociações jurídicas e comitês de compras compostos por diversas partes interessadas.
• Estabelecer relações com consultores, prestadores de serviços de mercado, gestores de ativos e outros possíveis parceiros de canal.
• Manter previsões precisas do pipeline e documentar claramente o andamento dos negócios, as próximas etapas, os riscos e os critérios de decisão.
• Representar a Predict+ em eventos relacionados aos setores de energia, mercado de energia, armazenamento e serviços públicos.

O que estamos procurando

• 5 a 7+ anos de experiência em vendas corporativas B2B complexas, incluindo responsabilidade significativa pela conquista de novos clientes.
• Experiência na venda de software, análises, dados, otimização ou serviços relacionados a clientes do mercado de energia.
• Relações já estabelecidas com concessionárias de serviços públicos, produtores independentes de energia (IPP), desenvolvedores de projetos de energia renovável, operadores de armazenamento, revendedores de energia ou organizações de comercialização.
• Conhecimento prático dos mercados de energia da América do Norte, como ERCOT, CAISO, PJM, MISO, SPP, NYISO ou ISO-NE.
• Capacidade de relacionar os recursos técnicos aos resultados financeiros e elaborar uma justificativa convincente do retorno sobre o investimento (ROI).
• Experiência na estruturação de projetos-piloto, demonstrações de valor ou avaliações baseadas em dados.
• Experiência comprovada na condução de longos ciclos de vendas envolvendo equipes comerciais, técnicas, financeiras, de compras, de segurança e jurídicas.
• Sente-se à vontade para atuar de forma independente em um ambiente comercial em fase inicial.
• Excelentes habilidades de redação, apresentação, análise e negociação.
• Disponibilidade para viajar cerca de 25% a 35% do tempo, conforme as necessidades dos clientes.

Experiência com previsão de energia, otimização de sistemas de armazenamento de energia (BESS), ETRM/CTRM, DERMS, dados do mercado de energia, gestão de ativos renováveis ou análises de concessionárias de energia é particularmente valiosa.

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Como o sucesso será medido

• Qualidade e cobertura do pipeline regional
• Criação de oportunidades qualificadas e economicamente viáveis
• Transformação de conversas exploratórias em projetos-piloto e avaliações comerciais
• Novas receitas recorrentes anuais e clientes de referência
• Expansão a partir de um caso de uso inicial do Predict+ para módulos adicionais
• Precisão das previsões de vendas e solidez das relações dos executivos com os clientes

Local: Remoto, Estados Unidos ouCanadá‍

Subordinado ao: Vice-presidente deVendas de Software‍

Remuneração: Salário-base competitivo mais remuneração baseada no desempenho sem teto máximo (140 mil – 160 mil)

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