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A missão da Tigo Energy é fornecer soluções de hardware e software que sejam flexíveis e confiáveis, aumentar a geração de energia dos sistemas solares e atender às necessidades de armazenamento.
A Tigo começou em 2007; acumulou mais de 115 patentes, e é o único fornecedor de soluções de arquitetura aberta que funciona com praticamente qualquer inversor e qualquer outro componente em sistemas de geração solar. A empresa fornece toda a cadeia de valor solar de soluções. Portanto, não fornece apenas os otimizadores, mas também o inversor, o armazenamento e os interruptores de energia.
Temos imaginado a necessidade do que é conhecido como desligamento rápido, que é uma capacidade de segurança quando você instala sistemas solares em um telhado. Somos o único fornecedor há alguns anos, e agora temos vários outros que saltaram para o mercado. No entanto, somos os líderes no espaço.
Estamos crescendo em receita como empresa, e temos instalações em sete continentes.
A Tigo tem produtos muito confiáveis. Nossa taxa de retorno de produtos é inferior a 0,01%. E anunciamos há vários meses que excedemos um gigawatt-hora de monitoramento diário - esses são sistemas on-line sendo monitorados pelo sistema de monitoramento da Tigo.
O que é único na Tigo é que fornecemos eletrônica de potência a nível de módulo, que são dispositivos que residem no próprio painel e fornecem a funcionalidade específica que o cliente procura, quer ele esteja procurando desligamento rápido, monitoramento, otimização, ou qualquer outra função.
Anunciamos que estamos enviando inversores e soluções de armazenamento desde o final do ano passado. Também fornecemos capacidade de monitoramento em tempo real, e também acrescentaremos serviços de gerenciamento de energia e de rede. Assim, os clientes poderão obter de nós a solução completa. E o que é único na solução é que ela também funciona ao mesmo tempo com essencialmente uma série de outros fornecedores de outros componentes no sistema. É uma solução muito utilizada globalmente.
A história da empresa pode ser dividida em etapas. Na primeira etapa, a Tigo concentrou-se no desenvolvimento da tecnologia eletrônica de potência a nível de módulo. Seguiu-se a fase seguinte na qual expandimos o mercado; internacionalizamos a empresa; e conseguimos um investidor estratégico na forma da maior empresa de inversores da época, a SMA. Tornamo-nos independentes na terceira fase de nossa vida e continuamos a crescer, duplicando o tamanho do investimento que fizemos, incluindo a receita gerada e os sistemas instalados. E agora, estamos avançando também com as soluções de armazenamento e inversores.
O mercado solar é enorme. Está projetado que chegaremos a 1,6 trilhões de dólares em oportunidades para a Tigo nos próximos anos. A redução no custo dos módulos e armazenamento fotovoltaico, a disponibilidade dessas soluções e a relação custo-eficácia da geração de energia alternativa estão alimentando o crescimento do mercado, que a Tigo está servindo.
Uma outra capacidade única que a Tigo oferece ao mercado é que todas as nossas soluções funcionam em qualquer escala. As soluções exatas podem ir para qualquer um dos três principais segmentos de mercado.
A mesma solução Tigo se aplica a qualquer um desses três segmentos. Portanto, os clientes que vendem mais de um segmento, sejam instaladores, operadores ou monitores, não precisam se preocupar com diferentes tipos de produtos que atendem aos diferentes mercados.
As soluções de desligamento rápido são posicionadas entre o módulo e o próprio inversor e atendem às necessidades dos bombeiros de emergência e atendem aos códigos de segurança. Se houver uma emergência, as unidades estarão desligando os painéis em menos de 30 segundos, baixando-os para 1 volt.
Esta tecnologia patenteada foi entregue ao mercado global e teve um bom desempenho. Além disso, o número de inversores nos EUA com os quais fomos certificados por 17 fornecedores diferentes excede 200 inversores, a adoção mais abrangente do mercado.
Nossa solução solar residencial permite que os clientes obtenham o máximo de energia do sistema. É uma solução acoplada a DC, portanto não desperdiça muita energia convertendo-a de solar para a bateria ou da bateria para outros meios como um carregador EV.
Está posicionado de forma única para ter múltiplas funções como todos os outros componentes que temos. Portanto, o mesmo inversor pode ser usado não apenas para armazenamento, mas também isoladamente para a própria energia solar ou como AC acoplado para adicionar a uma instalação existente.
A Tigo também fornece uma ferramenta de software muito elaborada: a análise alimentada pela Energy Intelligence. O primeiro componente do software é a originação e o projeto. Estas ferramentas ajudam os clientes a rapidamente projetar sistemas e obter a lista de materiais e outros componentes originados.
O próximo componente é o monitoramento premium, permitindo que os clientes visualizem a proposta de valor do sistema. A Tigo é a única empresa globalmente que permite aos clientes obter informações sobre seu retorno sobre o investimento. Após investir nas soluções Tigo, o sistema lhes dirá quanta energia adicional a Tigo está contribuindo para o sistema e a energia total gerada.
Da mesma forma, estamos trabalhando em algumas análises para O&M (operações e manutenção), incluindo capacidade de diagnóstico remoto, degradação da produção ao longo do tempo, e manutenção preventiva, que estão incluídas no software. E estaremos nos expandindo para o gerenciamento da rede e outros. Assim, o monitoramento Tigo fornece uma solução de sistema aberto que funciona com qualquer outro inversor, módulo, e em diferentes redes em todo o mundo.
Tudo isso resulta em soluções para todo o ecossistema que abrange desde a ponte residencial até a comercial, com todos os diferentes componentes.
Alguma singularidade sobre a proposta de valor da solução Tigo é que ela é uma solução simples de instalar.
A Tigo está tendo sucesso com sistemas flutuantes em todo o mundo. Acreditamos que somos o fornecedor número um do MLPE para sistemas PV flutuantes em todo o mundo, com dezenas de milhares de unidades ou mais em vários locais. E a Tigo aumenta o desempenho da geração de energia desses sistemas.
Como resultado de ter uma proposta de valor tão boa, construímos um seguimento sólido com muitos clientes. Para lhe dar uma idéia, aqui estão alguns de nossos clientes: Tesla, Borrego, Sunwatt, Sunerg e outros em vários lugares do mundo.
O produto é competitivo em comparação com as outras soluções fornecidas no mercado, e o que nos leva a esta proposta de valor é a visão completa que a Tigo permite. Nossas soluções flexíveis e integradas levam à satisfação do cliente.
Vemos o compromisso de 25 anos do cliente e os consideramos não apenas uma transação ao comprar o produto. Depois que o sistema é instalado e comissionado, a viagem realmente começa. E essa é uma jornada de mais de 20 anos para garantir que a instalação solar funcione e opere bem no campo. Portanto, é uma proposta de valor única, que faz com que os clientes trabalhem continuamente conosco. Temos mais de 65% dos pedidos vindos de clientes existentes, o que é muito bom.
Nossa estratégia de comercialização utiliza uma abordagem em três frentes.
Esta estratégia resultou em um forte acompanhamento e forte apoio das três abordagens que estamos levando ao mercado, tornando-o um modelo muito eficiente.
Uma forte equipe de liderança administra a Tigo com muitos anos de experiência em energia alternativa, espaço solar e outros. Temos uma pegada que cobre praticamente todo o mundo em termos de escritórios e locais de apoio. Também temos uma diretoria sólida que orienta a empresa a seguir em frente.
A Tigo está atendendo um enorme mercado total disponível e está resolvendo os problemas específicos dos sistemas fotovoltaicos tradicionais. Muitos anos de P&D resultaram em uma proposta de valor robusta e um portfólio de PI que inclui mais de 150 patentes. Estamos enviando milhões de unidades, e temos uma forte equipe de gerenciamento.
